Le strategie del marketing pubblicitario

I primi consistono essenzialmente in ciò che un’impresa si prefigge come sua presenza o importanza in una determinata area di mercato, quale quella di Roma. In altre parole, è la quota di mercato necessaria a rendere proficua la sua presenza in quell’area. Spesso vengono posti fra gli obiettivi di marketing anche elementi della strategia quali, ad esempio, gli obiettivi di copertura distributiva del mercato, ad esempio, di Roma. E’ consigliabile pertanto, quando si parla di obiettivi di marketing, riferirsi esclusivamente alla quota di mercato o ai volumi di vendita.
Vediamone alcuni esempi:
• mantenere nell’anno corrente l’attuale quota di mercato in volume, aumentando del 3% quella in valore;
• incrementare in due anni la quota di mercato del 50%, in volume e valore, passando dall’attuale 20% al 30%;
• fermare la tendenza alla diminuzione della quota di mercato, fissandola al livello dell’anno precedente;
• incrementare del 15% le vendite nei prossimi dodici mesi, portandole da 10.000 confezioni a 11.500.
La strategia è l’insieme delle azioni necessarie in pubblicità al raggiungimento di un determinato obiettivo. In particolare, per strategia di marketing si intende il modo in cui ciascun elemento del marketing mix viene variato e collegato agli altri, al fine di centrare l’obiettivo. Ovviamente lo stesso obiettivo può essere raggiunto attraverso strategie diverse, alternative l’una all’altra. È evidente che la strategia migliore è quella che combina efficacia con efficienza. Prendiamo uno degli esempi fatti per gli obiettivi di marketing: l’ultimo, quello che dice “incrementare del 15% le vendite nei prossimi dodici mesi, portandole da 10.000 confezioni a 11.500”. Questo obiettivo può essere raggiunto agendo su un solo elemento del marketing mix, su alcuni, oppure su tutti:
•  sul prodotto innanzitutto, riformulandolo e migliorandolo;
• sul prezzo, riducendolo, in modo da attrarre nuove fasce di consumatori o da aumentare la frequenza di acquisto da parte di quelli che già lo consumano;
• sul packaging, migliorandone la capacità di attrazione, la funzionalità o la size impression;
• sulla distribuzione, cercando di conquistare nuovi punti di vendita, a Roma e fuori Roma, rendendo perciò il prodotto più facilmente reperibile dai consumatori;
• sulle promozioni, proponendo offerte speciali a prezzo ridotto o abbinando il prodotto ad un regalo in modo da stimolarne l’acquisto;
• sulla pubblicità, rendendo noto il prodotto a segmenti di consumatori che ancora non lo conoscono oppure migliorandone l’immagine, attraverso la descrizione di nuove caratteristiche o con l’associazione di una serie di valori, esterni al prodotto ma coerenti con la sua natura, che esprimano qualità, raffinatezza, eccellenza, simpatia: sensazioni comunque commercialmente “alte” e positive.
Un aspetto importante del marketing mix si riferisce anche alla politica territoriale. In altre parole, lo stesso obiettivo di marketing (il 15% di incremento nelle vendite, per restare nel medesimo esempio) lo si può ottenere sia sviluppando un’azione su tutto il territorio nazionale, sia concentrando le risorse e gli sforzi in una particolare area geografica quale Roma.
[Tratto da Lehmann E., “Come si realizza una campagna pubblicitaria”, Carocci, pag. 57]

La Businessraptor sbarca a Londra La prima volta di David Imbrogno al LAC

Dal 28 gennaio per 3 giorni La Businessraptor ha partecipato al LAC di Londra (London Affiliate Conference) con quattro rappresentati, me compreso. Professionisti del marketing online provenienti da tutto il mondo erano presenti. Una convention nella quale hanno partecipato le più grandi società di gambling, organizzando eventi e party.
Durante il giorno i rappresentanti delle compagnie potevano incontrasi tra gli stand dell’immensa fiera, situata in un antico palazzo del centro della City, sulle rive del Tamigi a pochi passi dal Tower bridge. In serata come di consueto il ritrovo era negli stessi party organizzati dalla 888 e da C-Planet. Party nei quali si concludono affari tra musica e cubiste burrose e una buona birra da sorseggiare. L’affare in questi party diventa divertimento e amicizia, scambio di opinioni e racconto delle proprie vite, vite simili tra loro, che per un motivo o per un altro, ci avevano riportati tutti in uno stesso party. Tutto ruotava attorno ad un’aria familiare, fatta di cordialità e comprensione reciproca. Con la volontà e anche la caparbietà di concludere affari e portare a casa risultati. Ma i risultati non sono semplicemente un contratto concluso e andato a buon fine. Il risultato è stato anche il confronto con gli operatori, i colleghi, lo scambio di opinioni. E’ qui che ho incontrato persone di grande esperienza, come i rappresentanti di BetClic, RedKings, 888, ChiliPoker. I giorni sono passati in fretta, come lo scorrere veloce sui marciapiedi di Londra. Abbiamo dormito poco, mangiato cibo etnico, bevuto petroliere (tutto in free bar) e conosciuto professionisti del settore.
Gli aerei sono ripartiti, ci hanno riportati a casa, colmi di un’esperienza unica e con ottimi risultati contrattuali. E adesso dopo una giornata di riposo, siamo pronti a raccogliere tutto ciò che abbiamo seminato. Il ritorno è stato duro, perché in questi quattro giorni a Londra, le energie le abbiamo consumate e come ha detto il grande Pedro Calderon affiliate manager di Chilipoker “questi giorni ci hanno stancato, come dei soldati che si sono smarriti in guerra”. Ma adesso riprese le energie, siamo nuovamente pronti ad arruolarci ad un bombardamento mediatico, fatto di e-mail, portali e telefoni squillanti. E come si dice…se Dio vuole..ci si rivede tutti a Praga a giugno per la prossima convention!

www.casinoraptors.com

Chiuso l'accordo con Betclic

Dopo il Lac di Londra, la BusinessRaptors ha chiuso un accordo con Betclic. Londra è stata  un'occasione per la BusinessRaptors, un evento importante che ha portato risultati eclatanti.

LAC London 2010 the industry biggest networking bash

A personal report by Francesco Greco
The most important convention of the year, now in its ninth edition, has finished Saturday. It's 3AM of Sunday after C-Planet's party at Conventry. I'm drinking a beer with my fellas by 7am we need to be at Gatwick, South terminal. Common situation for igaming people after this LAC 2010.    
Business Raptors Ltd with 4 representatives, including myself, was there at all events. When there is a shaking hands or a dance at a party with
representatives of the fair sex of potential partners: Business Raptors will be there, always there tireless and operational at all levels.

Among the stands many friends and former colleagues. Vincenzo Dente and Domenico Gallotta of Betclick discussing where igaming business is going form an
Italian point of view, Uri Levi, and George and Kyprianos from Redkings, EGO actually, along with my mentor Michael Golembo. They are doing extremely well in Limassol
Cyprus. And then the legendary Pedro Calderon affiliate manager of
Chilipoker, a close friend of my Maltese period. I see the French friends of Gambling-Affiliation always present and highly efficient as ever.
A warm greeting to President Fabrice and CEO Antoine. And John Benjamin of ChanceRoom professional as usual. Briefly Lac in London is not just business but also a way, a spot where the daily contact friends on MSN or Skype, for once materialize and become what they are: friends. In front of a beer we talk business's and life and how the market has changed in recent years.

London Affiliate Conference in London is not just meet old friends but an opportunity to make new friends and drawing new business scenarios. I will make a few names Claire Letouzey, Affiliate Relationship Manager of Roxy Affiliates, Inbal Cohen Affclub.com, Itai Loewenstein, boss of Kamaya Holdings Ltd, Diego Di Giorno of Globet, Jonathan Lee of WnXwn.com, Meital Hillel of Affeurope, Sophia Lai of SEGA and many others. Let me thank you for your patience to read my this very personal report I need to come back on Skype and MSN to harvest what we have plant in these 3 days.

Business Raptors Ltd

Business Raptors Ltd appointed Francesco Greco and Carlo Stumpo as Web Strategist and CEO to design and develop the company’s online presence adhering to the business development strategy. Busienss Raptors is an Igaming business solutions provider.
Carlo Stumpo, MSc Software Engineering, has been appointed CEO,  of Business Raptors Ltd, in 2009. He will be responsible for Corporation’s Marketing, External and Internal Communications as well as Investor Relations. Carlo Stumpo will report to President of Business Raptors Ltd
Francesco Greco,MA Philosophy and Cognitive Science, has been hired by Business Raptors as Web Stategy consultant to design and develop a company’s online presence adhering to the business development strategy.

www.businessraptor.com

Calunixsa Contact: Francesco Greco and Carlo Stumpo

As per IO signed with specific refund clauses this publisher Pokernostrum.it and Business Raptors offered a guarantee of X amount players in a period of 2 months. They delivered the players and put live one of the campaigns. One of the clients notices that the few players that came through were not linked through the same IP Address and that the Publisher is getting CPA in a fair way. We are very happy with them and we strongly recommend them as a traffic source.